En prospection terrain porte à porte, quand un prospect vous ouvre, ne commencez pas par un discours de vente barban que personne ne souhaite écouter et que vous ne souhaitez plus répéter non plus.
Vous devez d’abord capter le maximum d’information possible. Lorsque viendra le moment de présenter votre produit, alors vous pouvez utiliser ces informations dans votre argumentaire de vente afin qu’il corresponde au mieux à ce que votre client veut.
Vous n’avez pas à les convaincre dès les premières minutes après qu’ils vous aient ouvert la porte. Il convient de vous concentrer pour leur faire comprendre qu’ils ont besoin d’aide et que vous êtes là pour le faire.
Telle est la clé d’une prospection terrain efficace.
Nous avons tous différents besoins, vous avez simplement besoin de découvrir ceux de vos potentiels clients.
Ce n’est certes pas facile mais vous devez apprendre à poser les bonnes questions pour faire parler vos prospects et briser la glace du premier contact. C’est aussi une manière de montrer que vous êtes curieux et que vous êtes intéressé par ce que vos prospects font dans la vie.
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Source https://www.technique-de-vente.com/porte-a-porte-prospection-terrain/