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Fiche conseil | Donnez du temps à ses leads


Ne vous attendez pas à finaliser vos ventes dès la première rencontre ; cela n’arrive finalement que très rarement !


Il faut laisser du temps à vos prospects pour qu’ils puissent “digérer” les informations que vous leur communiquez et peut être leur laisser le temps de glaner des renseignements sur votre service ou produit.


Lorsque vous travaillez en B2B, un employé a besoin de parler avec son manager pour utiliser un nouveau logiciel ou pour valider une dépense. Donc leur laisser du temps pour décider est très recommandé.


Si vous n’avez pas de réponse après un certain temps, n’attendez pas non plus trop longtemps pour leur rappeler votre bon souvenir au cas où ils vous auraient oublié !


Choisissez votre manière de reprendre contact en fonction de votre futur client : une lettre commerciale, un mail de relance, un coup de téléphone ou bien un rendez-vous visio / physique.


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